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太陽光発電所を売却する際のチェックポイントは?

太陽光発電所を売却する際、どのような点に気を付けるとよいのでしょうか。本記事では、太陽光発電所を売却する際の3つのチェックポイントについて解説していきます。

チェックポイント1:仲介と買取の違いを理解しよう

太陽光発電所を売却する際、その売却方法は主に仲介と買取の2つがあります。

仲介とは、不動産会社に取引の間に立ってもらい、買主を見つけてきてもらう方法です。市場価格(相場)での売却が可能ですが、不動産会社に対して仲介手数料を支払う必要があるのと、買い手が表われるまで時間がかかることがあるというのがデメリットです。

一方、買取とは、不動産会社に直接買い取ってもらう方法です。一般的に買取による方法では、不動産会社が利益を見込んで購入するため(一度買い取って再販するようなケースもある)、市場価格(相場)より安い価格での売却となります。

その代わり、価格など条件に納得できれば、すぐに売買契約を締結することができまし、基本的には現金一括での購入のため、ローン審査否決による売買契約の取り消しの心配もありません。

太陽光発電所を売却する際には、価格が安くなってもよいからすぐに売却したいのか、多少時間がかかってもよいからできるだけ高く売却したいのかで買取や仲介かを選ぶとよいでしょう。

チェックポイント2:利回りから売却価格を算出しよう

原則として、太陽光発電所の価格は発電事業から得られる利益や利回りから売却価格を決定します。例えば、年間500万円の売電収入がある場合、表面利回りを10%程度に設定するのであれば売却価格は5,000万円、8%程度に設定するのであれば売却価格は6,250万円となります。

1%変わるだけでも、売却価格は大きく変わりますが、相庭より低い利回りに設定してしまう買い手がつきづらくなってしまいます。売却しようとする周辺の相場と比較してみて、最適な価格を設定する必要があるでしょう。

なお、固定価格買取制度の残年数がどのくらいあるのか、といったことも価格に影響を与えます。将来の予想収益も含めて価格を設定するようにしましょう。

チェックポイント3:買主が安心して購入できるための準備をしよう

買い手は、最初に利回りや売買価格で購入物件を選定した後、より詳細な検討を行うのが一般的です。買い手から物件に関する問い合わせはくるのに、なかなか売買に結びつかない、という場合は実際に現地を見て不安を感じさせる材料があったり、売主から買主への情報の開示が足りていなかったりする可能性があります。

まず、現地についてはソーラーパネルなどの設備がボロボロ・汚れがヒドイ状態だったり、雑草がボーボーに生えていたりすると、書いては購入意欲がそがれてしまうことが多いです。例えしっかりメンテナンスしていたとしても、見た目が悪いとメンテナンスされていないと判断されるからです。

また、売主から買主へ提示する情報については、「買主になったつもり」で過不足なく情報を伝えることが大切です。具体的には発電所のメンテナンス記録や修繕履歴の他「なぜ売却するのか」といったことまで伝えられるとベスト。買主は業績好調の太陽光発電所を購入したいと思っていますが、実際に好調の物件を目にすると、「なぜ好調なのに売主は売却するのか?」という理由が気になるようになります。そこまで見越して、事前に情報を提示しておくと売買が決まりやすくなるでしょう。

少しでも高く売却できるよう最後まで工夫をしよう

太陽光発電所は売却まで含めて投資なので、最後まで気を抜くことなく、少しでも高く売却できるようさまざまな施策を実施することが大切です。売却前には本記事のチェックポイントを参考に準備を進めましょう。